“今天不搞好电子商务，明天将无商可务。”在金融风暴后依然承受着人民币升值、劳动力与原材料成本上升等多种压力的服饰企业，正遭遇着前所未有的寒流。近年来日渐熙攘的电子商务，已成为传统服饰行业不得不重视的一块巨大蛋糕。从某种程度上说，电子商务也将是企业在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。

对传统服饰企业来说，电子商务带来的诱惑是巨大的。数据显示，2007年-2009年国内服装服饰网上零售市场均复合增长率高达174.88％，2009年服装服饰网上零售市场规模达到506亿元。另外，根据易观国际发布《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》披露，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，其中服装类商品销量便达到445亿元，环比增长8％，同比增长68.9％，占整体交易的比重为23.1％。而无论是淘宝商城光棍节单日交易突破9亿元，还是凡客在短短3年内缔造出2010年20亿元的销售神话，都在传统服企中引起不小的涟漪。

对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小型企业，还是国内外大型企业，都无法等闲视之。目前国内已有不少服饰公司行动起来，试图在网购市场上分到一块蛋糕，如李宁、安踏、百丽、361°、匹克、达芙妮、七匹狼、美邦服饰等等。

李宁公司几年前从淘宝商城开始尝试，尝到甜头后专门建立了自己的B2C商城，应用电子商务管理系统，实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作和利益共享、线上销售与线下物流无缝对接与良性互动。许多品牌除了在线销售外，还采取一系列措施加强与消费者的互动，以此来拉动市场消费，夺取更多的市场份额。在百丽电子商务运营总监胡琛荣看来，电子商务是传统企业必须要走的路径，“你不做，你的对手在做；你的正品不做，你的山寨在做。”

尽管网购交易额呈爆发式增长，但占整个流通渠道的销售额仍非常有限。百丽从2008年下半年开始进军电子商务，目前已经发展了100余家网络经销商，但网购平台目前为百丽集团贡献的收入还不到1万多家实体店销售收入的1％。

实际上，在整个社会零售商品交易额中，电子商务的比重只占2％～3％，这与发达国家如美国在7％～8％之间仍存在很大差距。未来国内服饰产品的网上销售无疑将保持高速增长，发展空间巨大，但传统服饰行业的电子商务破茧之路同样需要经历痛苦与挣扎。

让他们困惑的原因有很多，比如应该以什么样的方式进入，解决电子商务短期投入与产出不匹配的问题；如何平衡线下、线上的品牌冲突和渠道利益；如何整合线上线下完全不同的两套体系，实现资源整合的价值最大化等等。